Перед нами стояла задача: помочь компании, работающей в секторе холодильной техники, выйти на новый уровень в B2B-сегменте и обеспечить прирост оптовых заявок. Основной акцент — контекстная реклама как способ масштабировать входящий поток клиентов и усилить продвижение бизнеса.

Наш заказчик — производственная фирма с широкой продуктовой линейкой и наличием как розничного, так и оптового каналов. До старта проекта они самостоятельно размещали рекламу, но без результата — менее 3 обращений в месяц при бюджете в 30 000 ₽.

Клиент хотел получать как минимум одну квалифицированную заявку на опт в день. Мы должны были создать систему, способную не просто привлекать лиды, а делать это стабильно и с высокой отдачей.

Изначально у клиента уже был настроен Яндекс. Директ, рекламные кампании были собраны без учёта специфики B2B-продаж. Объявления вели на общую страницу сайта без формы захвата, а целевые действия почти не отслеживались. Бюджет расходился, но не приносил пользы.

Мы начали проект с нуля:

1. Разработали новый лендинг, полностью сфокусированный на интересах оптового клиента.
2. Настроили новый аккаунт в Яндекс. Директ и собрали кампанию с нуля, с учётом правильной SEO-структуры.
3. Провели конкурентный анализ — выяснилось, что большинство компаний используют устаревшие методы, сливающие бюджет.

Этап 2: Использование квиза вместо стандартной страницы

Чтобы вовлечь потенциального клиента, мы применили интерактивную квиз-страницу с индивидуальным предложением. Этот подход, пришедший из B2C, отлично показал себя в промышленном сегменте.

Этап 3: Отбор и фильтрация ЦА

С помощью точной сегментации мы исключили частные запросы и сосредоточились на оптовиках. Это позволило минимизировать расходы и увеличить коэффициент полезных обращений.

Этап 4: Постоянная корректировка

Проект включал ежедневную аналитику, оптимизацию объявлений и обучение рекламного алгоритма Яндекса. Это обеспечило высокую эффективность даже при росте вложений.