В условиях высокой конкуренции на рынке загородного строительства важно не просто привлекать клиентов, но и работать с целевой аудиторией, которая готова инвестировать в качественное жилье.

В этом кейсе мы рассмотрим, как команда MarketingFIX реализовала кампанию в Яндекс. Директ, и добилась в первые 2 месяца работы 60 целевых заявок, потратив всего 285,253 рублей с НДС по Московской области. Мы разберем, как правильно настроить рекламу для строительной ниши, какие ключевые слова использовать и как оптимизировать бюджет для максимальной отдачи.

Компания занимается проектированием и строительством каркасных и блочных домов по финской технологии с 2012 года. Цель рекламной кампании — привлечение целевых заявок от клиентов на строительство домов в Москве и Московской области.

Основные требования, которые стояли перед командой:

Средний чек:

Средний чек компании составляет 7,5 млн рублей, что делает каждую заявку потенциально очень ценной, тем более при стоимости лида 4 754 рубля

География рекламы:

По Москве и Московской области очень хороший спрос на частное домостроение, однако и высокая конкуренция. Мы расскажем, как правильная настройка таргетинга может и увеличить эффективность контекстной рекламы.

Сезонность:

Работа проводилась с февраля по март — период, когда люди начинают планировать строительство на весну и лето. Клиент просил в максимально сжатые сроки получить больше целевых лидов, чтобы «поймать волну» интереса и набрать проектов на весь сезон.

География рекламы:

По Москве и Московской области очень хороший спрос на частное домостроение, однако и высокая конкуренция. Мы расскажем, как правильная настройка таргетинга может и увеличить эффективность контекстной рекламы.

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная стратегия настройки контекстной рекламы:

Во время работы мы также изучили особенности целевой аудитории и ее предпочтения, чтобы создать портрет клиента, а также создать рекламные креативы, которые будут наиболее привлекательными для потенциальных заказчиков.

Кампания проводилась с февраля 2024 года, использовались два рекламных аккаунта для тестирования разных подходов (один кабинет вели на квиз, другой на лендинг). Оба подхода оправдали себя и оказались достаточно результативными, практически с идентичной ценой конверсий.

Поисковая реклама:

Мы решили не использовать поиск, так как у нас был ограниченный бюджет на запуск, а конкурентность в этой нише очень высокая, тем более в Москве. Мы бы просто не смогли выкупать хорошие позиции на аукционе и получать дешевую заявку

Рекламная сеть Яндекса:

Акцент сделали на РСЯ, аккуратно сузив наши запросы под горячую целевую аудиторию. Например, по запросам «Дома под ключ» работают все ТОПы недвижимости по Москве, нас, с рекламным бюджетом 100−150к в месяц просто переедут конкуренты и никакого хорошего трафика мы не получим.

Мы использовали нишевые запросы и ограничили показы более чем 200 минус-словами (например, «дома под ключ», «построить дом в ипотеку», «дома из сип панелей», «дома из газобетона» и т. д.), чтобы выйти на дешевый, но целевой трафик.

Технология Roistat Q-lead:

Чтобы повысить качество нашего трафика, мы решили использовать один из инструментов настроенной сквозной аналитики, а именно — обучение рекламных кампаний сразу на квалифицированной лид из Roistat. Соответственно в директе фиксировались только целевые заявки, а алгоритмы обучались сразу на них (игнорируя мусорный трафик)

Рекламные баннеры:

Использовали с акцентом на преимущества (финская технология, сроки строительства, гарантии качества).

Дополнительно настроили таргетинг на сайты: конкурентов, связанных с недвижимостью, строительством и загородной жизнью

CTR:

Конверсия из кликов в заявку составила 2,1% для РСЯ. Больше кликов принёс квиз, однако большую конверсию заимел лендинг.

Окупаемость:

Точные цифры нам неизвестны, однако знаем что сделки с трафика были, а при среднем чеке компании 7 500 000 ₽ за строительство дома реклама явно окупилась 300%+

Благодаря усилиям нашей команды, удалось достигнуть стабильного живого трафика с низким уровнем отказов (примерно 30%), привлечь дополнительную аудиторию и повысить узнаваемость компании перед началом сезона.
А самое главное: принести продажи и высокую окупаемость заказчику

Как только мы полноценно оптимизировали трафик и выявили самые эффективные рекламные связки, то практически до окончания сезона продолжали вести трафик практически без внесения изменения в креативы. В последующие несколько месяцев наблюдался стабильный поток трафика и оптимальное кол-во обращений.

С марта почувствовали небольшой рост конкуренции, но удалось сохранить показатели за счет оптимизации ставок и инструментов Яндекс Директ, таких как: настройка ретаргетинга на неотказников, пополнение списка минус-слов, оптимизации нецелевых площадок и дорогих групп объявлений.

Как итог этот кейс демонстрирует, что даже в высококонкурентной нише можно добиться высокой эффективности за счет грамотной настройки контекстной рекламы и глубокого анализа целевой аудитории.