В современном мире, когда информация играет ключевую роль в принятии решений, медицинские специалисты должны быть экспертами не только в своей области, но и в продвижении своих услуг и продуктов. Клиент — известный врач и основатель успешной медицинской клиники, столкнулся с проблемой привлечения целевой аудитории к своим информационным продуктам.

В этом кейсе мы рассмотрим, как MarketingFIX успешно реализовала проект, привлекла целевых клиентов и увеличила продажи информационных продуктов клиента!

Клиент — российский учёный, видеоблогер, кандидат медицинских наук, руководитель и главный врач клинического комплекса в г. Москва

Перед нами была поставлена задача — организовать стабильный трафик из Яндекс. Директ на инфопродукты известного доктора, запустить новое направление «Холестерин» со стоимостью обращения до 200р и поддерживать ROI на уровне 135%+.

В результате рекламной кампании, проведенной в период с 1 марта по 9 декабря 2024 года, был реализован бюджет в размере 6 969 002 рублей с учетом НДС. Было получено 42 103 лида, средняя стоимость лида составила 165 рублей. География рекламы включала Россию, исключая регионы Кавказа и Крыма. Благодаря этой кампании было получено продаж на сумму более 12 000 000 рублей, что говорит о хорошей окупаемости трафика.

Как уже говорилось ранее, перед нами стояла задача запустить направление  вебинар «Холестерин»

В процессе разработки рекламной кампании мы:

100% трафика на инфопродукты в медицинской сфере мы получаем из РСЯ и Мастер-кампаний, т. к только здесь можно получить низкую стоимость заявки до 200р.

Первые 7 дней мы минимально беспокоим кампании, лишь следим за цифрами и отключаем откровенно дорогие объявления. Наша задача — полноценно обучить рекламные кампании до отметки зеленого цвета:

Следующие 3 недели — это рутинная работа, перезапуск кампаний только с эффективными объявлениями, отсеивание дорогих ключевых запросов и т. д. — все это с целью оптимизации стоимости лида.

Каждую неделю клиент делает выгрузку по продажам и благодаря utm-меткам мы видим с каких объявлений/ключевых запросов были продажи и начинаем оптимизировать кампании не только по стоимости заявки, но и эффективности в продажах.

В 1-ый же месяц получили нужный результат и получили продаж более чем на 1 млн.р. Продолжаем работу по этому направлению и сейчас. Еженедельная оптимизация, отсеивание нецелевой аудитории и обучение И И Яндекса позволяет нам сохранять высокие показатели окупаемости при увеличении рекламного бюджета с каждым месяцем.

Как итог, желаемый результат был достигнут, и клиент остался доволен. Мы увеличили трафик с 70 000 рублей в месяц до 700 000+ рублей в месяц, сохраняя показатель рентабельности инвестиций (ROI) на уровне 170%+,  стабильно продолжаем работать по данному направлению.