Новые правила рекламы: дисклеймеры и ПСК на баннерах и в офферах — как это меняет маркетинг для застройщиков

Представьте: вы запускаете крутую рекламную кампанию для своего ЖК — яркие баннеры с панорамными видами, привлекательными ценами и призывами "Купи квартиру мечты прямо сейчас!". Но вдруг бац — новые правила обязывают добавить на каждый баннер кучу текста: дисклеймеры о рисках, полную стоимость кредита (ПСК) и прочие детали. Теперь ваши красивые визуалы выглядят как перегруженный информационный щит, а не как заманчивое приглашение.

В этой статье мы разберём новые правила рекламы, которые ввели эти требования, поговорим о том, почему баннеры теперь не такие элегантные, как раньше, но подчеркнём: закон есть закон, и игнорировать его — значит рисковать штрафами и репутацией.

Давайте нырнём в детали шаг за шагом, разберём, что изменилось, как это влияет на вашу рекламу недвижимости и как адаптироваться, чтобы продолжать привлекать покупателей без потерь в конверсии.

Что такое новые правила рекламы и откуда они взялись?

Сначала давайте разберёмся с основами, чтобы всё было понятно. Новые правила рекламы, введённые в России в 2023 году, касаются в первую очередь финансовых услуг, включая ипотеку и кредиты на покупку недвижимости. Главное нововведение — обязательное указание на баннерах и в объявлениях дисклеймера (предупреждения о рисках, условиях и ответственности) и ПСК (полной стоимости кредита). ПСК — это не просто процентная ставка, а полный расчёт, включая все комиссии, страховки и платежи, чтобы потребитель видел реальную картину.

Откуда это взялось? Всё просто: регуляторы хотят защитить потребителей от misleading рекламы — когда банки или застройщики обещают "ипотеку от 5%", но скрывают дополнительные расходы.

Это как если бы в меню ресторана указывали только цену блюда, без налогов и чаевых — клиент платит больше, чем ожидал, и остаётся недовольным. Для маркетинга для застройщиков это значит, что теперь любой баннер с упоминанием ипотеки или кредита должен содержать полный дисклеймер: "Предложение не является публичной офертой, ПСК от X% до Y%, условия зависят от банка" и т.д

Эти правила распространяются на все форматы: от уличных баннеров и онлайн-рекламы в Яндекс Директ до постов в соцсетях. Для рекламы недвижимости это особенно актуально, ведь многие покупатели берут ипотеку, и застройщики часто партнёрствуют с банками. Без соблюдения — блокировка кампаний или санкции. Но давайте честно: закон есть закон, и игнорировать его — значит ставить под удар весь бизнес.

Почему новые правила ввели именно сейчас?

Давайте копнём глубже: введение этих норм — ответ на рост жалоб потребителей. В 2022-2023 годах ФАС зафиксировала тысячи случаев, когда реклама вводила в заблуждение, особенно в недвижимости — люди жаловались на скрытые платежи по ипотеке. ЦБ РФ усилил контроль, чтобы рынок был прозрачным, а клиенты — защищенными.
Для застройщиков это значит переход от "красивой" рекламы к "честной", где ПСК и дисклеймеры становятся обязательными элементами

Как новые правила перегружают баннеры и меняют их вид

Теперь перейдём к главной боли: новые правила делают баннеры перегруженными информацией, и они выглядят совсем не так, как раньше. Помните те минималистичные дизайны — большой фото ЖК, слоган и кнопка "Купить"? Теперь добавьте блок текста: "ПСК 12,5-15,8%, первоначальный взнос от 20%, срок до 30 лет, банк-партнёр, предложение не оферта, риски заёмщика" — и вуаля, ваш баннер превращается в "стену текста".

Это как если бы на обложке книги добавили весь сюжет и отзывы — не очень красиво, да и читать неудобно. Для рекламы недвижимости это проблема: визуалы теряют привлекательность а кликабельность падает.

Почему так происходит? Закон требует, чтобы дисклеймер и ПСК были читаемыми — не мелким шрифтом, а заметными, что занимает место. Раньше баннеры были лаконичными, фокусируясь на эмоциях ("Живи в гармонии с природой!"), теперь они вынуждены добавлять "сухие" детали, что делает их менее эстетичными. Для нас это вызов: как сохранить wow-эффект, не нарушая правила?

Влияние на эффективность рекламы

Перегруженность влияет на всё: CTR (коэффициент кликабельности) может снизиться, потому что баннер выглядит как "спам". В контекстной рекламе в Яндекс Директ это значит больше расходов на показы, меньше конверсий. Для лидов для застройщиков — потеря "тёплых" клиентов, которые пугаются "мелкого шрифта".

Давайте на чистоту — в этом есть и плюсы: прозрачность повышает доверие — клиенты видят честные условия и чаще идут на контакт, зная, что нет подвоха.

Как мы оптимизировали баннеры под новые правила

Хорошая новость: новые правила — не приговор для креатива. В нашем агентстве мы уже оптимизировали все баннеры под эти нормы, и они работают, как и раньше! Как? Во-первых, интегрируем дисклеймер и ПСК гармонично — не как "приклеенный" блок, а как часть дизайна: используем полупрозрачный градиентный фон, если он требуется, читаемый шрифт и иконки для визуальной лёгкости. Во-вторых, балансируем: основной акцент на фото ЖК и слогане, а дисклеймер — в нижней части, чтобы не перегружать. Важно: дисклеймер не пытаемся “спрятать” на холсте нашего креатива, он должен комфортно читаться.

Это как умный дизайн кухни — всё на месте, но не мешает. Для рекламы недвижимости мы тестируем A/B-варианты: один с минимальным текстом (но по закону), другой с акцентом на выгодах — и выбираем, что даёт больше лидов.

Результат? Наши баннеры выглядят современно, и работают ровно так же, как до правок с обязательными данными.

Практические советы по оптимизации

Вот как адаптировать ваши баннеры:

Шаг 1 — изучите закон (ФЗ-359 и рекомендации ФАС).
Шаг 2 — работайте с дизайнерами, знающими требования.
Шаг 3 — тестируйте в Яндекс Директ: запускайте кампании и измеряйте CTR.
Шаг 4 — добавьте ценность: рядом с ПСК укажите плюсы, как "Фиксированная ставка без скрытых платежей".

Преимущества соблюдения новых правил

Несмотря на перегруженность, соблюдение приносит плюсы.

Во-первых, доверие: клиенты ценят честность, что повышает лояльность и снижает отток.

Во-вторых, защита от штрафов — лучше потратить на оптимизацию, чем на пени.

В-третьих, конкурентное преимущество: пока другие игнорируют, ваши баннеры выглядят профессионально. Для генерации лидов это значит больше качественных заявок — люди, видя ПСК, понимают реальные затраты и охотнее звонят.

Разве не лучше быть лидером в прозрачности, чем отставать от тренда?

Долгосрочные выгоды для бизнеса

В долгосроке новые правила формируют рынок: клиенты становятся осведомлённее, а застройщики — ответственнее. Это стимулирует креатив — баннеры эволюционируют, становясь информативными инфографиками.

Закон есть закон — адаптируйтесь и выигрывайте

Подводя итог, новые правила с дисклеймерами и ПСК перегружают баннеры, делая их менее эстетичными, но закон есть закон — лучше адаптироваться, чем рисковать. Мы в агентстве уже оптимизировали все баннеры, сохранив их эффективность для рекламы недвижимости.

Готовы обновить свою рекламу? Обратитесь в наше агентство: мы настроим баннеры и тексты под ключ, с учётом всех норм, чтобы ваши лиды для застройщиков росли.