Застройщик занимается строительством кирпичных домов под ключ: от проектирования до сдачи объекта, работая как с типовыми решениями, так и с индивидуальными проектами.

Ключевая особенность проекта — широкий спектр направлений (частные дома, коммерческие объекты, проектирование), что требовало аккуратной структуры рекламных кампаний и чёткого отделения качественного трафика от информационных и нецелевых запросов.

KPI — на вторично-квалифицированные заявки: пользователи проявили интерес, подходили по локации и проходили по бюджету, с ними планировались дальнейшие обсуждения или встречи с отделом продаж.

Основная задача - выйти на стабильный поток целевых заявок и стабилизировать продажи строительной кампании к началу сезона на рынке недвижимости.

При подготовке выделили несколько задач:

1. Протестировать разные направления спроса:

• проектирование;
• строительство кирпичных домов;
• «топ домов» и подбор решений;
• коммерческая недвижимость (офисы, небольшие коммерческие здания).

2.Найти устойчивые связки по источникам трафика и связать их с реальными результатами по качеству заявок.

3.Выстроить защиту от ботов и спама, чтобы не раздувать стоимость лида и не перегружать отдел продаж пустыми обращениями.

Для этого использовались разные источники и форматы трафика:

• Поисковые кампании по брендовым запросам, широким ключам и конкурентам.
• Мастер‑кампании, чтобы охватить максимум релевантных форматов с единой логикой оптимизации.
• РСЯ как основной источник дополнительного охвата и тестирования креативов.
• Телеграм‑реклама в небольшом объёме — для проверки гипотез по аудитории и дополнительной накачки воронки.

Начали работу с клиентом после Новогодних праздников в формате тестового периода. При получении желаемого результата к началу сезона продаж был запланирован рост рекламных бюджетов.

Результаты полностью удовлетворили заказчика:
За выделенный период получено 44 вторично-целевых обращения по 21 202 руб с НДС. В процессе работ мы оптимизировали используемые направления и источники трафика и оставили самые успешные рекламные кампании.

Трафик вели на одностраничный лендинг, где в структуру страницы был интегрирован квиз. Он выполнял сразу несколько задач:

• Отсеивал нецелевых пользователей за счёт вопросов про локацию, бюджет, сроки и тип объекта.
• Позволял собрать дополнительные конверсии для отдела продаж, как дополнительный лид-магнит на сайте.
• Ускорял обучение рекламных кампаний: использовалась составная цель, включающая не только отправку формы, но и прохождение ключевых шагов квиза, что помогало алгоритмам лучше понимать, какая аудитория реально заинтересована в строительстве дома.

Чтобы сохранить качество трафика и не тратить бюджет на ботов и случайные клики, применялись следующие инструменты:

• Антифрод‑сервисы BotFaqtor и KillBot для отсечения подозрительных кликов, скликивания и аномальной активности.
• Приватные сегменты аудитории: интересующиеся недвижимостью и индивидуальным домостроением; отдельный сегмент по коммерческой недвижимости для теста этого направления.

Такой подход позволил постепенно очистить трафик и сосредоточиться на запросах, которые потенциално приводят к реальным строительным контрактам, а не только к «посмотреть цены» или «получить каталог».

• Стартовое тестирование направлений:

Запуск отдельных групп и кампаний под проектирование, строительство домов, топ‑подборки и коммерческие объекты.
Разделение по источникам: поиск (бренд, широкие, конкуренты), мастер‑кампании, РСЯ, тестовый объём Телеграм‑размещений.

• Анализ и перераспределение бюджета:

К концу Февраля стало понятно, какие сочетания запросов, объявлений и посадочной страницы дают наиболее качественные заявки.
Ближе к марту–апрелю бюджет был перераспределён в пользу рабочих связок, которые давали больше целевых лидов и вторично целевых контактов для дальнейших встреч.

• Плановая оптимизация и перезапуски:

Регулярно проводилась оптимизация ставок, минусация неэффективных запросов, доработка креативов в РСЯ.
Периодически выполнялись перезапуски кампаний, чтобы поддерживать качество аудитории и не допускать выгорания сегментов.
Отдельное внимание уделялось тому, как пользователи проходят квиз: при необходимости корректировались вопросы и логика веток, чтобы быстрее отделять «просто интерес» от реального спроса.

За 4 месяца активной работы:

• Реализовано 932 908р с НДС рекламного бюджета.
• Получено 151 заявок.
• 44 обращения признаны вторично целевыми.
• Клиент доволен результатами и продолжает сотрудничество.

Системный подход к тестированию направлений, использование антифрод‑инструментов и работа с приватными сегментами позволили удержать качество трафика и обеспечить строительной кампании стабильный поток контактов, а не просто рост количества заявок.

Благодаря связке «поисковый трафик + мастер‑кампании + РСЯ» и грамотно выстроенному лендингу с квизом проект вышел на понятные, управляемые показатели по заявкам, а компания получила основу для масштабирования рекламной активности на старт сезона и дополнительные направления строительства.