Конкуренция на рынке недвижимости очень высока — это факт. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и обеспечить стабильный поток заявок, необходимо использовать различные маркетинговые инструменты. Один из таких известных  инструментов — контекстная реклама.
Качественная и эффективная контекстная реклама, а не просто настроенная кампания.

В данном кейсе мы расскажем, как наша команда MarketingFIX успешно применила собственные методы для жилого комплекса комфорт-класса в Казани и добилась значительного увеличения количества заявок.

Амбициозная девелоперская компания на рынке Казани, с которой сотрудничаем не первый год доверила нам запуск нового проекта.

Проект: Жилой комплекс комфорт-класса в конкурентном районе города в условиях кризиса 2024 г.

Параллельно ведем два проекта бизнес-класса от этого же застройщика, поэтому этот проект поручили нам со старта продаж.

Поставлена задача получать недорогие, но качественные лиды с установленным KPI за квалифицированного лида стоимость до 12 тыс. р.

Наша команда реализовала более 1 750 000 рублей бюджета с учетом НДС. С момента запуска рекламы за период (23.09.2024−31.12.2024) было привлечено 238 лидов, а их средняя стоимость с включенной верификацией контактов составила 5968 рублей. Реклама была ориентирована на всю Республику Татарстан для большего охвата аудитории.

Создание рекламных кампаний

Провели работу по созданию рекламных кампаний, написали новые объявления и освежили базу ключевых слов, подготовили квиз как посадочную страницу.
100% трафика уделили РСЯ, впоследствии работы подключили контекстную рекламу Telegram.

Мы не использовали рекламу на поиске, т. к на практике по рынку Казани это не окупается, цена клика и заявки неоправданно высоки.

Изначально трафик, который приходит с РСЯ -  холодный. Вести их на сайт неэффективно, сайты застройщиков слишком насыщены информацией, аудитория РСЯ утопает в ней. Было принято решение с 0 подготовить квиз в виде посадочной страницы для трафика.

ЕПК + автотаргет

Для достижения нужного результата нам потребовалось буквально две недели. Мы использовали новые методы настройки ЕПК + автотаргета, а также подключили верификацию контактов (каждый, кто оставляет заявку должен подтвердить свой номер телефона, это отсекает 99% неживого и нецелевого трафика и поддерживает квал на уровне 40−60%).

В течение первых недель проводили тестирование офферов и рекламных связок и уже по итогам октября нам удалось добиться нужного результата, получить заявку средней стоимостью 4020 р с НДС и квалифицированную заявку 11 450р с НДС.
Что позволило нам выполнить KPI.

В ходе тестирования оптимизировали офферы, сделали акцент на преимуществах проекта, на которые была положительная реакция аудитории.
Параллельно вели посевы Telegram для повышения узнаваемости бренда, а сейчас ведём трафик на эту социальную сеть через контекстную рекламу Яндекс.Директ.

Работаем ежемесячно с бюджетом ~450 000 с НДС. По сей день ведём трафик и поддерживаем хорошую цену лида, а также ежемесячно укладываемся в KPI по квалифицированным заявкам.

На еженедельной основе оптимизируем трафик для поддержания цены лида, делаем оптимизацию по качеству заявок путем выгрузки лидов из Битрикса, а также постоянно актуализируем базу номеров для рекламной кампании look-a-like, чтобы соответствовать интересам и поведению нашей целевой аудитории.