Мы используем куки, чтобы пользоваться сайтом было удобнее
О кейсе
Проект — клубные дома бизнес-класса рядом с центром города, где застройщику нужно было с нуля выстроить узнаваемость бренда, привлечь платежеспособную аудиторию и обеспечить стабильный поток заявок.
О заказчике
Молодой региональный девелопер премиальной недвижимости.
Проект: ЖК бизнес-класса в Казани.
Объект: видовые квартиры в новой, обустраивающейся локации Казани, ориентированные на состоятельных покупателей.
Проект: ЖК бизнес-класса в Казани.
Объект: видовые квартиры в новой, обустраивающейся локации Казани, ориентированные на состоятельных покупателей.
Ключевая особенность: молодой бренд без истории продаж, однако с новым и уникальным продуктом — ограниченное кол-во квартиры в клубных домах, с видами на Волгу.
ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ:
Основная задача — запустить контролируемый трафик, поддерживать высокую конверсию в квалифицированные лиды и обеспечить продажи для строящихся домов бизнес-класса.
Цифровые показатели
Реализованный бюджет:
3 680 266,44р с НДС
Количество лидов:
360
Cтоимость лида:
10 222 Р
Геолокация рекламы:
Республика Татарстан
Период рекламы:
01.03.25 - 31.08.25
Особенности проекта
Перед стартом стояла задача: с нуля раскачать бренд, привлечь аудиторию на дорогие видовые квартиры и обеспечить стабильный поток заинтересованных лидов.
Ключевые вызовы:
- Отсутствие предыдущего трафика и брендовой узнаваемости у молодого девелопера.
- Высокая цена квартир бизнес-класса без льготных программ — для продаж использовали как основной оффер беспроцентную рассрочку.
- Необходимость высокой конверсии в целевой лид, чтобы выполнять планы и KPI нашей команды и отдела продаж.
Процесс работы
Аналитика и подготовка
Проанализировали рынок премиум-недвижимости Казани, конкурентов и спрос на бизнес-класс.
Сформировали портрет ЦА: семьи и профессионалы 30−50 лет с доходом выше среднего, ищущие видовые квартиры по рассрочке.
Сформировали портрет ЦА: семьи и профессионалы 30−50 лет с доходом выше среднего, ищущие видовые квартиры по рассрочке.
Подготовили семантику с акцентом на «бизнес-класс в Казани», «рассрочка без процентов на квартиры бизнес-класса», «видовые резиденции бизнес-класса в Казани» и т. д.
Разработка чат‑лендингов и офферов
При запуске выбрали квизы как основной формат: сначала Marquiz, а потом перешли на Matomba из-за более гибкой антибот-настройки. Это позволило лучше фильтровать трафик на этапе сбора данных и повышать качество для отдела продаж.
В квизах старались максимально раскрыть информацию о проекте, чтобы постараться ближе познакомить посетителей с новым брендом, а также сразу уточняли: бюджет, этажность, вид из окон, сроки рассрочки — это отсеивало «холостых» и повышало квалификацию.
В квизах старались максимально раскрыть информацию о проекте, чтобы постараться ближе познакомить посетителей с новым брендом, а также сразу уточняли: бюджет, этажность, вид из окон, сроки рассрочки — это отсеивало «холостых» и повышало квалификацию.
Тестировали офферы: Уникальные виды, беспроцентная рассрочка, лимитированные очереди квартир, быстрые темпы сдачи, а также лоты с выгодой от застройщика.
Запуск и оптимизация рекламных кампаний
В процессе работ тестировали и использование различные посадки, в попытке ещё сильнее усилиться по квалицификации обращений: квизы Marquiz, квизы Matomba, одностраничные лендинги с встроенным квизом, чат-лендинги.
- Настроили кампании с нуля в РСЯ и Поиске Яндекса.
- Подключили антифрод: BotFactor и KillBot для фильтрации спама — ключ к стабильности на длинной дистанции.
- Оптимизировали по срезу квалифицированных заявок, синхронизируя данные с CRM клиента для корректировки воронки.
- Корректировали вопросы и офферы объявлений, чтобы быстрее увеличить кол-во релевантных обращений и выводить на общение только перспективных клиентов.
- Перераспределяли бюджет на топовые связки «ключи — объявления — квиз-сценарии».
В процессе работ тестировали и использование различные посадки, в попытке ещё сильнее усилиться по квалицификации обращений: квизы Marquiz, квизы Matomba, одностраничные лендинги с встроенным квизом, чат-лендинги.
Активно использовали Telegram-рекламу через Яндекс. Директ: подбирали паблики по РТ (ретаргетинг), получали отличные охваты и качественные обращения. Это позволило покрыть спрос и из соседних городов, например, с Набережных Челнов.
Примеры наших объявлений
результат
За 10 месяцев проект вышел на стабильную конверсию в целевой лид 50−60% — это позволило раскачать бренд, получить достаточное кол-во заявок и закрыть финальную очередь продаж к концу 2025.
Доля квалифицированных лидов держалась высокой благодаря стабильной оптимзации, работе с анти-фродами, квизам и Telegram-кампаниям, что напрямую повлияло на KPI продаж.
