Крупный федеральный застройщик с опытом реализации жилых комплексов не только в Ленинградской области, но и в Республике Татарстан и других регионах РФ.

Проект: ЖК комфорт-класса в пригороде Санкт-Петербурга.

Объект: квартиры в кирпичных домах до 12 этажей с закрытым двором без машин, зеленым бульваром, детским садом и спортивными площадками

Ключевая особенность: демократичные цены от 3,8 млн ₽ (с учётом скидок от застройщика при покупке в наличные или в ипотеку),  широкий выбор планировок — от студий до 3-комнатных квартир — делали проект доступным для широкой аудитории, но именно в этом сегменте конкуренция была максимальной.

Целевыми лидами мы считали не просто всех, кто заполнил лид-форму, а исключительно вторично-квалифицированных пользователей. Это значит, что после получения заявки менеджеры заказчика проводили дополнительную квалификацию: клиент подтверждал интерес именно к этому ЖК, проходил бюджетный скрининг (наличие первоначального взноса, одобрение по ипотеке, готовность к сделке). Только такие заявки попадали в итоговый отчет как целевые. Такой подход позволил отсечь категорию аудитории, которые приходят «просто посмотреть» и приносить отделу продаж только реальными покупателями.

Период нашей работы совпал с серьезными изменениями в рекламной экосистеме. Санкт-Петербург, как один из крупнейших цифровых рынков, ощутил их особенно остро.

Мы проанализировали рынок жилья Петербурга и пригорода, конкурентов и их рекламные подходы. Стало понятно: стандартные «универсальные» объявления с общими фразами тонут в потоке одинаковых предложений. Нужно было либо дать четкую цифру (цена + метраж), либо показать уникальную и визуально приятную картинку (планировки + территория).

Для запуска выбрали лид-формы ВКонтакте как основной инструмент — они позволяют собирать заявки без перехода на сайт, внутри соцсети, что особенно важно в условиях блокировок внешнего трафика. Пользователь не покидает ВК, видит всю информацию и сразу оставляет контакты. Это сокращает путь клиента и снижает риск потери на переходах.

Мы разработали несколько вариантов офферов, чтобы протестировать разные триггеры. Основные акценты сделали на:

• Локации: «10 минут от СПб" — для тех, кто хочет доступное жилье, но близко к городу.
• Инфраструктуре: закрытый зеленый двор, детский сад, видеонаблюдение — для семейной аудитории.
• Цену и скидки: от 3,8 млн ₽, скидка 12%, ипотека от 7,9% — для всех, кто считается с бюджетом.

Примеры использованных офферов:

«Квартиры в 10 минутах от СПб от 3,8 млн. Комфорт-класс рядом с КАД. Закрытый зелёный двор, детский сад и удобные планировки. Получить каталог»

«Квартиры в 10 мин от СПб. От 3,8 млн ₽. Закрытая территория, зелёный бульвар и вся инфраструктура рядом. Узнать подробнее»

Создание лид-формы

Главной фишкой кампании стала сама лид-форма. Мы сделали её не просто полем для ввода телефона, а мини-квизом с тремя вопросами. Это сразу давало:

• Отсев случайных пользователей (кто не готов потратить 20 секунд на ответы — тот не готов покупать квартиру).
• Структурированные данные для отдела продаж (какую квартиру хочет, цель покупки, вариант оплаты).
• Повышение конверсии в целевой лид за счет предварительной квалификации.

После отправки заявки пользователь видел благодарственное сообщение, а менеджер получал готовую карточку клиента с ответами.

Мы запустили несколько тестовых кампаний на разные сегменты аудитории, чтобы понять, кто откликается лучше и в каком формате. В ходе работ протестировали:
широкую аудиторию, узкую, по географии, по набору ключевых фраз и по интересам.

Форматы креативов:

• Текстово-графические объявления — классический формат с яркой картинкой и текстом.
• Креативы с планировками — показывали 1, 2, 3-комнатные варианты с указанием площади.
• Видео-креативы от застройщика — короткие ролики, записанные клиентом, с обзором  домов и планировок.

Оптимизация и работа с результатами

На этапе тестирования мы быстро определили лучшие связки. Самым эффективным оказался формат креативов с планировками на широкую аудиторию — по ним пришло больше всего заявок. Это подтвердило наш основной инсайт: пользователь хочет видеть конкретные варианты, а не абстрактные рендеры ЖК.

Видео-креативы тоже показали себя отлично: стоимость заявки в этом формате была почти в 2 раза дешевле, чем в обычных текстово-графических объявлениях. Однако на дистанции именно планировки принесли наибольшее количество заявок и стали основным драйвером кампании.

Распределение аудиторий по эффективности:

• Широкая аудитория — дала 60% всех заявок при низкой стоимости.
• Гео-таргетинг — показал второй результат (20% заявок).
• Интересы и ключевые фразы — отработали слабее, но тоже добавили заявок.
• Узкая аудитория отработала дороже всего даже по целевым лидам.

Мы постоянно мониторили динамику, корректировали ставки, отключали неэффективные сегменты и усиливали работающие связки, а также проводили оптимизации по полученным целевым лидам. Это позволило удерживать стоимость лида в рамках KPI даже в условиях удорожания трафика и блокировок.

Мы доказали: даже в условиях цифровой турбулентности 2026 года, когда рынок СПБ сотрясают блокировки, ограничения интернета и кризис в недвижимости, ВКонтакте остается мощным каналом для лидогенерации. Правильный выбор формата, продуманная лид-форма с квалификацией и тестирование различных аудиторий позволяют получать стабильный поток заявок по адекватной цене. А главное — мы научились отсекать тех, кто приходит «просто посмотреть» и смогли нащупать даже в ВК-рекламе реальных покупателей с подтвержденным бюджетом и интересом.