🎯 Как застройщику получать 60+ заявок в месяц на дома под ключ: опыт digital-агентства
📌 Проблема: Рынок перегрет, конкуренция агрессивная
Многие застройщики сталкиваются с одной и той же ситуацией: есть крутой продукт, есть продажи, но заявок мало, а стоимость лида растёт. Особенно тяжело работать в регионах, где «съедает» реклама из Москвы.
Такой вызов встал перед нашим агентством в работе с региональным застройщиком — задача: получить стабильный поток целевых заявок на строительство домов, не сливая бюджет впустую.
🧠 Решение: Комплексный digital-подход
Мы пошли нестандартным путём: не просто запустили контекстную рекламу, а создали систему привлечения клиентов. Вот как мы это сделали.
1. Исследование спроса и поведенческих паттернов
В первую очередь мы проанализировали поисковые запросы в Яндексе и Google: от «дом под ключ недорого» до «строительство дома из газобетона». Выяснили, какие форматы объявлений конвертят, и от чего клиенты бегут. Ключевые слова с высоким спросом дали нам направление: что важно ЦА, какие боли они хотят решить.
2. Разработка посадочной страницы под УТП
Для каждого направления был создан свой лендинг. Мы отказались от универсального сайта, заменив его на серию посадочных страниц, каждая из которых закрывает конкретный запрос:
- строительство домов из кирпича,
- коттеджи под ключ с коммуникациями,
- проекты с ипотекой/маткапиталом.
УТП было сфокусировано на сроках, гарантии и прозрачности — именно это искали клиенты в регионе.
3. Контекстная реклама с упором на экономичность
Рекламные кампании в Яндекс.Директ были выстроены на:
- низкочастотных, но горячих запросах, чтобы не переплачивать;
- гео-таргетинг: была настроена география показа на всю территорию МО;
- A/B тестировании объявлений, чтобы определить лучшую подачу.
В итоге CTR вырос на 32%, а цена за заявку снизилась до 4750 ₽.
📈 Результат: заявки пошли уже на первой неделе
За 2 месяца работы:
- Привлекли более 60 заявок на строительство домов под ключ
- Получили 10 реальных контрактов
- Снизили стоимость лида на 45%
- Увеличили узнаваемость бренда в регионе
🔧 Что важно для успеха застройщика в digital
✅ Понять своего клиента
Не продвигайте просто "строительство домов". Продвигайте решение конкретной проблемы: дом в ипотеку, энергоэффективный проект, подключение коммуникаций.
✅ Выбирать подрядчика, который работает с цифрами
Рекламное агентство должно не просто «вести рекламу», а отвечать за результат в лидогенерации.
✅ Не экономить на посадочных страницах
Одна хорошая страница с продуманной архитектурой даёт больше, чем 10 бесполезных разделов на общем сайте.
💼 Для кого это работает
- Застройщики (коттеджи, каркасные дома, таунхаусы)
- Производственные компании (заводы стройматериалов, металлоконструкции)
- B2B компании, которым важно увеличить входящий поток заявок
